(線上課程)動態競爭環境下業務人員獎金設計與實務

課程表

上課地點 :
ZOOM線上會議室

課程費用 :
會員:2,800元   非會員:3,300元

優惠方案內容 :
11月26日前報名並繳費完成者,可享有以下優惠方案:
→A方案:個人早鳥優惠
有效會員每人NT$2,600元、非會員每人NT$3,100元
→B方案:兩人以上早鳥優惠
有效會員每人NT$2,500元、非會員每人NT$3,000元
→C方案:【再充電專案】
﹝需具備有效會員身分,此方案只能單獨使用,不得與其他優惠並行。﹞
原課程結束日隔天起二年內,全天課程優惠價NT$1,000元;半天課程優惠價NT$500元。

注意事項 :
*報名流程:申請帳號→登入後進行報名→收到報名成功通知。
*請於收到繳費通知後再進行繳費。
*資料提供:報名時請提供正確mail及手機號碼,以利後續課程聯繫。
*會費開立收據,將於3~5個工作天掛號寄出。
*課程費用開立電子發票,將於收到費用後7個工作天內開立完成,寄至指定的信箱。
*已繳費之學員若課程當日無法出席且未於開課前通知課程承辦人員,視同本班之學員,將於課後郵寄講義。
*請詳讀學員須知(http://www.chrma.net/class_6_1.php?gid=1)、退費辦法(http://www.chrma.net/class_6_1.php?gid=3)再進行報名。
*本協會保有變動權,如有變動將提前通知。
*學習優惠券使用方式如下:
1.若您以早鳥價購買此課程─學習優惠券請於早鳥優惠截止前郵寄至本會。
2.若您以原價購買此課程─學習優惠券請於課前寄至本會。
3.本券超過使用期限即無法使用,恕不展延。(課程以開課日為主)

*本課程遠距教室採用ZOOM軟體上課,敬請配合以下事項:
1. 務必於上課前下載ZOOM軟體。(https://pse.is/3e6tjh)
2.課前通知信件將給予線上教室連結ID、專屬密碼與使用說明,請於上課前30分鍾進入線上等候室,並測試設備。
3.上課前協會會將已進入會議室學員,自線上等候室加入線上教室。
4.請務必使用中文全名加入,以利協會辨識,維護上課權益。
5.為保持課程連線順暢,請找一個安靜的環境並保持網路暢通,建議關閉自己的視訊鏡頭。
6.此課程將採遠距進行,請學員以電腦或手機進行線上觀課。
7.課程進行務必開啟靜音,如需發問請舉手,再由協會關閉靜音,始可發言。

適合對象 :
1.從事人力資源工作者
2.擔任業務部門、財務部門、人力資源部門主管者
3.對人力資源工作有意者

聯絡窗口 :
(02)2768-1000#12宋小姐 rita@chrma.net

!!本課程為線上同步教學課程
 
 
「此線上課程提供PDF電子檔教材」
 
 
業務單位在一般企業通常是最重要的部門之一,業務的產品銷售與拓展市場是公司永續發展的基礎。
業務部門熟悉市場與經濟的變動,在公司常是作風強勢、聰明靈活與不容易管理的單位,人力資源部門不一定能管理到業務獎金的規劃與設計。根據104人力銀行2020年的職務白皮書調查報告,企業總經理的前一個職務,有13.8%是國外業務主管;13.7%是國內業務主管,足見業務部門在公司的重要程度,當然是人資部門重要的內部客戶。
業績獎金的設計是一門管理的藝術,設計完善的業務獎金,能夠驅動業務同仁挑戰卓越目標,正向引導業務同仁朝向公司治理,減少行為弊端所造成的損失。
因此人資部門如果能夠規劃具有激勵效果的業務獎金制度,正向引導業務行為,是展現HR專業價值的最佳契機,這堂精選課程不容錯過。
 
課程學習目標
1.了解企業規劃業務獎金的意義與目的。
2.了解設計業務獎金的整體架構,如何透過薪資市場調查制定業務獎金政策。
3.透過業務獎金企業個案,瞭解業務獎金類別,以及如何對接公司產品策略。
4.了解設計業務獎金時,如何設定績效因素,依據貢獻度給予獎金。
5.了解業務獎金的設計,如何正向引導業務人員的思維與行為,除了具備激勵。
  效果以外,更能朝向公司治理與誠信溝通,兼顧激勵效果與組織利益。
 
課程主要內容
1.企業規劃業務獎金的目的。
2.如何設定可達成又具挑戰性的業績目標?
3.如何制定業務人員的薪酬政策?
4.如何制定業務獎金政策,規劃固定薪和變動薪的組合比例?
5.業務獎金設計的整體架構。
6.因應產品競爭態勢的業務獎金類別。
7.業績的認列是以營收、業績還是業績毛利數額為依據?
8.如何規劃業務績效的衡量指標?
9.設計業務獎金的給付方式,該採一次性給付或分段給付?
10如何規劃業務支援部門(Sales Support Department)的業績獎金
11.如何設計團體獎金(Group bonus)與季獎金,獎金率應該多少為宜?
12.如何設計業績獎金門檻(Threshold)與超標的獎金上限(Ceiling)?
13.如何激勵資深業務人員願意多努力、多貢獻與多拿獎金?
14.如何設計業績目標與獎金率矩陣,激勵業務人員,提高業績目標達成率。
15.應收帳款(Accounts Receivable)回收的風險管理機制。
16.如何檢視業績獎金辦法是否妥適?年度業績目標可以調整嗎?
17.業務獎金是經常性給付嗎?必須列入平均工資計算嗎?
 
 
課程好評!!
★課程內容很棒,剛好可以做公司內部獎金辦法的檢視,老師經驗豐富提供很好的建議。
★業績獎金設計及業績目標訂立
★實務和案例的設計和調整的考量
★All is good.
鍾文雄

鍾文雄


講師現職

一零四資訊科技股份有限公司 資深副總暨人資長
勞動部人才發展品質系統TTQS評核委
社團法人中華人力資源管理協會 常務顧問

講師學歷

中國文化大學勞工研究所法學碩士

講師經歷

1、社團法人中華人力資源管理協會  第十二屆副理事長、 勞動法規委員會與認證委員會  主任委員
2、怡東集團人資長暨台灣松誼企管執行副總經理
3、旺旺集團 人力資源總處總處長
4、信義房屋 人力資源部執行協理
5、台灣固網人力資源暨行政管理處處長

講師簡述

中華民國企業經理協進會:第25屆國家傑出人力資源經理(2007年)

講師專長

全方位人力資源管理

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